Als er iets is dat ik heb geleerd in mijn jaren als ondernemer, dan is het wel dat bezwaren en weerstand heel normaal zijn. Iets wat ik graag had willen weten toen ik nog in loondienst werkte.
Want als ik vroeger naar mijn baas ging met een in mijn ogen briljant idee, kreeg ik regelmatig bezwaren en weerstand in de vorm van een ‘ja-maar’ te horen. En in mijn hoofd betekende dat een ‘nee’. Dus droop ik stilletjes, en soms minder stilletjes, weer af.
Wat ik toen namelijk niet doorhad, is dat mijn “briljante” ideeën ook een beroep deden op de ander. Ik zag bovendien niet dat het voor de ander soms heel onduidelijk was waarom iets belangrijk, nodig of relevant zou zijn. En daardoor vond ik het maar raar – en vaak heel frustrerend – dat er bezwaren kwamen in de vorm van ja-maars, zoals ‘ja, maar daar hebben we nu de middelen niet voor’.
Tegenwoordig zie ik een ‘ja-maar’ niet meer als een ‘nee’, maar als een uitnodiging om ergens over in gesprek te gaan.
Een ja-maar ligt vaak dichter bij de ‘ja’ dan bij de ‘nee’ en geeft vooral aan dat de ander nog bepaalde informatie van jou nodig heeft om daadwerkelijk ‘ja’ te kunnen zeggen. Dat betekent dat je in gesprek met de ander die ja-maar mag gaan onderzoeken, zodat je kunt ontdekken wat die ander nog precies nodig heeft.
Dit onderzoeken en in gesprek gaan op een manier die ervoor zorgt dat je mensen mee kunt nemen in jouw ideeën en oplossingen, is echter wel een vaardigheid die je mag beoefenen. Wanneer je die vaardigheid niet genoeg bezit, zul je merken dat de ander in de verdediging schiet. Dan wordt een ‘ja-maar’ meteen een ‘nee’.
Omdat ik geloof dat het heel waardevol is om deze vaardigheid te beheersen heb ik een deel van de workshop ‘Ja krijgen op je idee’ hieraan gewijd. In deze workshop deel ik met je hoe je omgaat met weerstand en bezwaren op een manier die niet nog meer weerstand en bezwaren bij de ander oproept, maar juist openheid creëert waardoor de kans groter wordt dat de ander met jou meebeweegt en dat een ‘ja-maar’ verandert in een volle ‘ja’.
Volgende maand geef ik voorlopig de laatste live online workshop. In deze workshop ontdek je verder hoe je ervoor zorgt dat jouw ideeën en oplossingen te begrijpen zijn voor de mensen om je heen. En hoe je inzichtelijk kunt maken waarom iets belangrijk is, zodat de ander niet meteen jouw idee of oplossing aan de kant schuift.
En je ontdekt hoe je er helemaal oké mee kunt zijn als je alles hebt gedaan binnen jouw mogelijkheden en de ander toch ‘nee’ zegt. Dat voorkomt namelijk dat jij dit dagen of weken met je meedraagt ten koste van jouw werk- en levensplezier.
Wil je meedoen aan deze live online workshop? Meld je dan hier even aan voor de wachtlijst. Je krijgt dan meteen een mailtje met de datum en tijd van de workshop in september en de link waarmee je mee kunt doen met een speciale earlybird korting.
–
Kunnen we je misschien nog verder helpen? Bijvoorbeeld met:
- Insight. Het programma voor HB volwassenen
- Het programma ‘De valkuilen van hoogbegaafdheid’
- Gifted Business. Voor slimme, sensitieve ondernemers
- Het boek ‘Nooit meer ruzie met je baas’
